需要和需求是非常容易混淆的两个概念，在一般情况下，将它们混用并无大碍，不至于引起误解，但在论述经济问题的时候，则必须把它们的异同彻底厘清。概念搞清了，用它来分析问题就可以事半功倍。

　　概念是分析问题的基础，基础打好了，问题分析起来才能得力，得出结论才能经得起推敲，说出的话写出的东西才不至于变成空中楼阁。虽然在概念上花功夫有时候会显得啰嗦一些，有时候甚至会让人觉得有些迂腐，让人不耐烦，但这个环节是无论如何省略不得，是跳不过去的，更何况磨刀不误砍柴工？

　　我们来看看什么是需求，经济学概念上的需求，指的是消费者在一定价格下购买某种商品或服务的购买意愿，（本文把重点放在需要和需求上，不讨论供求关系方面的理论问题）。

　　从上述概念可以看出：需求是和市场联系在一起的，它针对的是消费者，也就是那些是具有消费能力的人。而需求要通过消费者在消费能力和意愿共同作用下，产生的实际购买行为才能得到确认。

　　换言之，有购买行为才有需求，买得起但不想要，想要但买不起都不是需求。

　　可见产生需求要同时具备两个条件：一、买得起（必要条件）；二、愿意买（充分条件）。买得起分是否全用自有资金购买两种情形，只要能掏出钱来，卖东西的人通常不会关心你的钱是哪儿来的。当然按揭贷款买房子的时候，手续的关系，开发商是要介入的，如果这算是关心的话。买得起但是不愿意买又分两种情形：这种东西我不想要；想要但价格不满意。

　　需求常常不等于最基本的需要，也不等于改善型的想要。如果没有钱，无论是需要还是想要都不能变成需求。

　　从另一个角度来看，需要的满足也不一定通过需求来实现，比如自家菜园种的菜，用旧用破的东西修复后再利用，都可以满足一些特定需要。

　　我们用上面的观点来分析一些具体问题。

　　.1.本人曾本着反潮流的精神，公然主张“不存在所谓的刚性需求”。通过上面的分析，我们知道需求必须通过购买行为来确认。也就是说有人买才有需求，无人买就没有需求，需求是结果而不是动机，何来刚性与柔性之分？这里面有个先后关系，刚性需求确切地说应该叫刚性需要。同理“需求释放”的说法也经不起推敲，需求不是被释放的，而是被实现的。

　　２.“满足人民群众不断增长的物质文化需求”，和“满足人民群众不断增长的物质文化需要”，这两句话虽然只有一字之差，意思却相去甚远，两者的区别不可不察！前者针对的是钱，是购买力；而后者针对的是人，是以人为本。我在这里郑重提出这个问题，希望引起大家的重视。

　　３.有人认为“中国有十几亿人口的巨大市场”，因此不需要依赖国外的市场，不需要出口。这是典型的把需要和需求混为一谈，有需要不一定有需求，市场的大小不是由总人数决定的，而是由总需求决定的。只有人民群众的收入水平提高了，他们的需要才能变成需求。当然，如何提高收入水平这个问题并不是几句话就能说清楚的，这里暂不讨论。

　　４.拉动内需指的是拉动国内总需求，它的成果可以通过数字反映在ＧＤＰ上，ＧＤＰ增长虽然重要，但由于它是基于需求而不是需要，如果把眼睛只盯在总量上不进行细化分析，就会掩盖我国社会经济中的诸多结构性问题和不合理现象。比如浪费型炫耀性的需求常常得不到有效的抑制，而很多人都合理的基本生活需要却不能变成需求。

　　５.同时我们也必须看到，不论是否需要和必要，单纯鼓励消费以拉动需求的想法和做法与我党“艰苦奋斗，勤俭建国”的优良传统以及我国人民勤劳节俭的传统美德是格格不入的，它是西方价值观通过经济领域向我国渗透的具体表现。如果用它来作为评判标准，寅吃卯粮才是爱国，节省储蓄反倒是在拉社会发展的后腿。这种思潮如果任其发展，不但会透支资源、破坏环境，使得社会经济的发展不可持续，还会拉大贫富差距，增加社会的不稳定因素，影响国家的长治久安。

　　人们对生活必需品的需求是有限的，所谓“鹪鹩巢于深林，不过一枝；偃鼠饮河，不过满腹。”，但人们的欲望是无限的，是有了还想有，多了还要多。如果把重点放在需求而不是需要上，势必形成和加剧嫌贫爱富，铺张浪费，追求享乐等不良社会风气，腐蚀人们的灵魂。

　　需求是数字但未必反映实际需要，它更不能体现公平。它不分类型，不管主体，消费型、投资性还是投机型全部囊括在内，政府投入，民间投资，百姓的材米油盐，富人的名车豪宅，各种支出有“算”无类，一律用来充数。因此，老百姓对单纯追求GDP的反感和批评，是完全可以理解的。

　　为简洁计，把本文的要点用下面这几段话来概括：

　　穷人的需要甚多，需求甚少；

　　富人的需要甚少，需求甚多。

　　需要有刚性，需求无刚性。

　　需要人人有，需求有人无。

　　需要是期盼，需求是数字；

　　需要是实惠，需求是面子；

　　需要是民生，需求是政绩。

　　满足需求很容易，满足需要难上难。

　　产生需要的是人，实现需求的是钱。

　　雪中送炭真需要，锦上添花假需求。

　　需求本当为需要，焉能凭空造需求？

　　我希望，各级领导在高喊拉动内需的口号的时候，心里想的是如何把人民的合理需要变成需求，而不是仅仅追求数字！这才是以人为本，才是建立和谐社会的出发点和立足点。